Im Vertrieb steht KI meistens noch neben der Rolle.
Von 96 kodierten Anzeigen betrifft KI in 47 die Person überhaupt nicht. Und wo sie die Person betrifft, bleibt es am häufigsten bei einer Anforderung ohne Aufgabe.
Grundlage sind 985 Stellenanzeigen aus Vertrieb innerhalb eines Korpus von 5.399 Anzeigen aus sechs Unternehmensfunktionen.
10 Prozent der Anzeigen in Vertrieb erwähnen KI. In 49 betrifft sie die Person.
Von 985 Anzeigen dieser Funktion nennen 96 KI so, dass wir sie kodiert haben. In 49 davon richtet sich KI an die Person auf der Stelle, im Rest steht sie im Unternehmensbild oder im Bewerbungsverfahren.
Die fünf Stufen in Vertrieb.
Anteile an den 49 Anzeigen dieser Funktion, in denen KI die Person betrifft. Geordnet danach, was die Erwähnung das Unternehmen kostet.
Vertrieb im Vergleich zu allen sechs Funktionen.
Dieselben fünf Stufen, gemessen an allen 481 Anzeigen mit Personenbezug. Die Zahl rechts zeigt den Abstand zum Gesamtwert in Prozentpunkten.
Ein Pfeil steht ab drei Prozentpunkten Abstand, darunter ein Punkt.
So steht es in den Anzeigen.
Wörtlich zitiert, ohne Firmennamen.
„Du testest und implementierst neue KI-Tools, die uns effizienter machen.“
„CRM, Automatisierung und AI-Tools nutzt du so, dass weniger liegen bleibt und das Team mehr Zeit am Kunden gewinnt.“
„Drive an AI first approach to GTM leveraging automation, intent data and buying signals“
Im Vertrieb steht KI meistens noch neben der Rolle.
Bis hierhin standen nur Zahlen. Was jetzt kommt, ist meine Lesart.
Dieselbe Auswertung für die übrigen fünf.
Jede Funktion sieht anders aus. Der Vergleich lohnt sich vor allem dort, wo die Rollen aneinandergrenzen.
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moritz@talentigo.de
Ein Link oder ein Anhang genügt.
- Wo Ihre Rolle steht. In welche der fünf Stufen sie fällt und wie sie im Vergleich zu den anderen Anzeigen aussieht.
- Was sich nicht prüfen lässt. Welche Ihrer Anforderungen im Gespräch niemand belegen kann, und woran das liegt.
- Drei Fragen für das Gespräch. Fragen, die ein Bewerber im Gespräch beantworten können muss.
Seit drei Jahren AI Lead bei HR factory. Ich verantworte dort, wie KI eingesetzt wird, von der ersten Bestandsaufnahme über die Gespräche mit den Mitarbeitern bis zum Bau eigener Werkzeuge und der Strategie dahinter. Daneben Mitgründer von Talentigo.